五糧液:加強互聯網基因 量價平衡力爭順價

2019-10-23 作者:七娃   |   瀏覽(154)

5月22日,五糧液召開了2014年度的股東大會。2014年,五糧液實現營業總收入210.11億元,實現歸屬于上市公司股東的利潤58.35億元,雙雙下滑。不過,五糧液對未來充滿信心,在股東大會上,五糧液董事長劉中國表示,不會丟掉永爭第一的精神,會更加努力,實現趕超。他表示,公司的系列酒在今年將會有靚麗的表現。

2015年,劉中國提到了五個關鍵詞:新常態、互聯網+、健康理性飲酒、創新和改革,并將其作為2015年五糧液的工作方向。在國企改革的大背景下,五糧液的混改也成了市場的關注焦點。對此,劉中國表示,公司要在二級子公司繼續嘗試和推進。

未來:加強互聯網基因

劉中國對于2015年白酒行業有信心。他說:“2015年,世界經濟增長預計在3.5%左右,亞洲經濟增長預計為5.5%,而我國定在7%左右,再加上一帶一路和諸多經濟自貿區國家戰略的實施,一系列舉措都將加快經濟復蘇,都有可能帶動酒業的企穩向好。”

在2015年的工作上,劉中國提到最多的詞是互聯網。“互聯網思維已經為酒類行業帶來新的營銷革命。酒類行業,必須要在互聯網時代基于互聯網的特征,對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視。”劉中國說,“作為以傳統酒類經營的五糧液,我們將抓好互聯網發展的新機遇,推動企業健康、快速發展。”

五糧液副總經理朱中玉說,“互聯網+上升為國家戰略后,我們一直在認真思考這個問題,互聯網+不是不要傳統,互聯網+模式下,對傳統渠道的管理、配送,要求比現在更高。公司在不斷探索,跟有關單位正在進行交流,我們一定會提出一個方案上報公司董事會,形成酒業行業互聯網綜合管理平臺、銷售平臺,讓互聯網與傳統企業在現金流、物流、消費者大數據方面進行融合。”

價格:量價平衡力爭順價

五糧液的價格體系也是現場股東最為關心的話題之一。在2014年的經銷商大會上,五糧液提出力爭在2016年前實現順價銷售。這一目標能否按照預期實現呢?

朱中玉說:“在春節前實現順價的目標不會變,我們也會考慮到價格變動與競爭對手的變化。在量價上,五糧液堅持一定要兼顧平衡,一方面要實現較好的市場干預,另一方面又要考慮到五糧液市場品牌問題。價格高一點,不一定賣的慢。最主要是,企業對消費者的服務,要貼近終端,貼近消費者,做好與消費者互動的工作。”

對于高端市場,朱中玉也有自己的想法:“高端的量肯定是總體穩定,略有回升。企業在這個調整時候,就是靠自己的綜合能力來搶占市場,在這個過程中,要構建自己綜合市場競爭力。我們經銷商要從坐商變行商,通過激勵、考核,增強打拼市場的能力。”

當然,國企改革問題,股東們也十分關注。劉中國在股東大會上表示,“國企改革方面,上市公司正在消化,會有一個推進的過程。但二級和三級子公司會先走一步,包括混合所有制,員工持股等方面。上市公司正在積極跟多方面溝通,相關方案沒有出來。”

從當年白酒行業的第一,到現在被茅臺和洋河追上,一位從上世紀90年代持股至今的老股東建議五糧液:“不要丟掉創新、永爭第一的精神,抓住行業調整,永爭第一。另外,將五糧液1618打造成白酒行業第一品牌,即使丟掉短期的市場和業績。”

劉中國表示:“拼搏競爭、永爭第一是五糧液的口號,五糧液肯定會往上走,永爭第一。”對于漲價,公司表示會認真考慮,但對于永爭第一,顯然五糧液充滿信心。

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