古井率先破局 2015年成為沖刺百億關鍵一年

2019-10-23 作者:七娃   |   瀏覽(194)

很顯然,自梁金輝上任古井集團董事長之后,這家老牌的名酒企業正在變得更加張揚而活潑。

經歷了諸多風波的古井也在繼續著自己的回歸之路,2011年正處于上升期的古井提出了“跨越100億,沖向前三甲”的戰略目標及實施計劃,開始了一次史無前例的大跨越步伐。

應該說,如果沒有這次全行業整體性的大調整,古井的跨越之路會走得異常艱難,因為所有的企業都在猛烈地往前沖,企業間比的無非是規模、促銷投入和對市場的占有程度。而現在,競爭的維度已經拼到了技術、企業文化和內部企業管控,甚至延伸到了后續的消費者體驗服務和購買跟蹤環節。

于是,憑借著這些后發優勢和新領導班子帶來的充足干勁,古井人集體性地開始了一場彎道超越的比拼,以前強勁的對手似乎舉手間就被拋在了身后。

率先破局

古井的率先破局明顯早于行業大的環境復蘇。

從2014年前三季度部分上市公司銷售增長情況來看,2014年前三季度古井貢酒銷售收入增速最快,位列上市公司第一。

據《華夏酒報》記者了解,自2014年開始,隨著安徽市場消費升級的繼續,古井年份原漿獻禮版和5年在安徽市占率進一步提升,也是在2014年年初開始,古井已經成為基本面率先見底的白酒企業,其2014年收入增速和凈利潤增速都領先于整個行業。

古井貢酒2014 年營業收入46.51億,營業利潤7.76億,凈利潤5.97億,分別同比增長1.53%、-5.94%和-4.01%。2015年一季度數字是營業收入16.67億,凈利潤3.03億,同比增長12.05%、5.61%。

招商證券機構用一篇題為《逆勢風頭勁,酒業中國龍》的研究報告來展示古井貢酒,認為公司受主動調整影響,去年四季度增長基數較高,增速略低市場預期,而今年一季度收入增速符合預期,終端調研情況更好,預計會有20%以上增長。

事實上,早在2014年年初,就有多家研究機構看重古井貢酒,認為其屬于率先復蘇的白酒企業之一。

在2014年6月,申銀萬國證券的一份研究報告就認為,在本輪行業調整中,古井貢酒穩字當頭,堅持產品戰略不動搖,并未盲目推新產品,應對戰略得當。梁金輝繼任后,直接掌管銷售,對銷售的企穩回升有積極作用,認為古井已具備率先走出調整的基礎。

東興證券研究報告也認為,古井貢酒已經領先于行業基本面恢復增長,2015年白酒行業整體改善后公司業績有望加速。預計公司2015年至2016年收入分別為48.8億元和53.9億元,凈利潤分別為6.98億元和8.06億元。

而在方正證券食品飲料行業高級分析師薛玉虎看來,古井貢酒公司營銷管理優秀,區域市場扎實、產品結構清晰且升級明顯、市場運作聚焦,是這輪行業調整中走出的確定性最高的公司之一。

據《華夏酒報》記者了解,古井貢酒今年一季度預收賬款5.97 億,同比增長41.1%,應收票據8.05億,同比大幅增加123.0%,說明終端真實情況好于報表,而現實的銷售情況明顯好轉,使得公司會有充足的現金流保證二季度淡季的市場沖擊。

據招商證券食品飲料行業分析師董廣陽認為,近期,公司毛利率環比明顯提升,2015年一季度為70.0%,主要系公司產品結構提升有關,預計近期年份原漿占比已提升至70%以上,與2014年期間的63%相比升級明顯。

厚積薄發

從現在的行業形勢來看,談行業復蘇似乎還為時過早。

據wind數據統計顯示,15家白酒上市公司2014年業績實現的凈利潤總和與2013年相比下降了17.67%;凈利潤增長率為正值的僅有沱牌舍得和貴州茅臺,而皇臺酒業、水井坊和酒鬼酒繼續虧損,三家公司股票均被ST。

15家白酒企業去年實現公司總營收936.44億元,與2013年相比,下降了10.12%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤283.61億元,與2013年同期344.5億元相比,下降了17.67%。

不過,從目前的2015年一季報來看,行業正在呈現出“弱復蘇”跡象。貴州茅臺今年一季度實現營業收入85.44億元,同比增長14.69%;瀘州老窖實現營業收入19.09億元,增長21.99%;五糧液營業收入雖僅同比略增0.23%,但增幅較上一年同期增加了22.77個百分點。

需要注意的是,整個古井集團全年實現營業收入59.25億元,較2013年增長5.79%,利潤總額8.10億元,同比降低2.52%,上繳稅收18.32億元,同比增長13.74%。“特別是白酒主業,前三季度收入增幅位居白酒上市企業第一、收入總額位列第五,其發展態勢獲得眾多機構追捧。”古井文章來源華夏酒報集團董事長、黨委書記梁金輝說。

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