山西汾酒:培養電子商務隊伍 下半年可能推新品

2019-10-23 作者:七娃   |   瀏覽(113)

今日下午,山西汾酒在網上舉行投資者接待日,透露包括國企改革、預調酒計劃、互聯網+的開展情況,小編將較重要的問答當晚摘錄如下:

可能下半年推新品

Q:公司今年有哪些新品推出?

A:今年準備推出適合年輕人消費的白酒產品。

Q:白酒企業紛紛推出預調酒等針對年輕人的產品,公司是否有這方面計劃?

A:預調酒銷售依賴渠道,現在公司技術水平可以達到,下半年可能推出新產品。

混改尚不完善

Q:目前公司國企改革的進展如何?之前上海銷售公司等試點后,公司有總結道什么經驗?今年會不會推開?

A:目前公司國企改革正在探索階段,上海銷售公司混合所有制改革尚不完善,調整到位形成有效模式后會進行推廣。

Q:公司今年在銷售渠道方面有何改革動作?

A:公司去年已經在內部組織架構、權力下放、人員調整方面進行了改革,今年將會在組織轉型、經銷商布局、產品布局方面找到發力點,向前推進。

重在培養電子商務隊伍

Q:公司電商銷售渠道開拓情況如何?

A:公司目前已設立專門電子商務部開展電子商務工作,已和京東、淘寶酒仙網等電商開展合作,重在培養電子商務隊伍。

Q:公司和阿里巴巴的合作會進一步深入和拓展嗎?

A:公司會考慮利用互聯網+對公司產品進行有效營銷。

Q:公司在互聯網+方面,除了與電商合作賣酒外,還有什么想法?

A:公司已在京東、天貓開設旗艦店,培養電子商務隊伍。公司還通過互聯網將糧基地管理、生產過程管理、產成品出廠和市場營銷管理和消費者真正形成有效互動,促進公司健康發展。

Q:公司是否準備乘上互聯網的快車?

A:公司積極借助新媒體粉絲聚焦優勢,利用微博、微信平臺,加大汾酒文化宣傳力度,加強與消費者的互動交流,提高汾酒的關注度;互聯網方面,公司目前已設立專門電子商務部開展電子商務工作,已和京東、淘寶、酒仙網等電商開展合作,重在培養電子商務隊伍。

最大瓶頸是市場拉力不夠

Q:公司產品竹業青的市場占有率如何?在保健品領域有什么發展規劃?

A:保健酒擴建項目今年將陸續投入使用,建成后可提高產量質量,降低勞動強度,實現自動倉儲和物流管理現代化,提升研發能力,全面提高保健酒市場競爭力。

Q:公司是否打算推出白酒衍生品,比如日化方面,保健品方面?

A:公司將在做好白酒的基礎上,進一步把竹葉青保健酒做強做大,打造中國第一養生名酒品牌。

Q:如何看待白酒行業的發展前景?

A:展望2015年,白酒行業仍將深度調整,個性化、多樣化產品需求增長,白酒銷售方式多元化,傳統渠道、移動互聯、個性定制多渠道并存,市場競爭依然激烈,行業集中度繼續提升,面對行業“新常態”,白酒市場將回歸文化,回歸品質,回歸價值,回歸服務,進入健康、理性的發展階段。

Q:公司目前的劣勢是?打算如何改進?

A:公司與其他名白酒企業在市場份額、經營能力、品牌競爭力等方面還存在一定差距,綜合實力仍有待提高,實現市場全國化布局有待加強。

今后,公司將不斷強化體制創新、營銷創新和產品創新,努力拓寬營銷渠道,積極布局省外市場,認真研究消費者需求,持續優化產品結構,提升市場服務水平,奮力開拓全國市場,同時持續改進營銷管理、生產管理、財務管理、技術管理、企業文化建設等工作,系統性提升管理水平,保證公司良性穩定發展。

Q:公司目前發展的最大瓶頸是什么?

A:公司現在最大的瓶頸是市場拉力不夠,高端產品銷量下滑。

Q:公司目前是否有打算進一步擴大中低檔酒的份額?

A:是,公司正在調整產品結構,擴大中低檔酒的市場份額。

Q:請問董事長怎么評價白酒業2015年的形勢?如何看待五糧液被洋河反超?

A:1、白酒行業屬于完全競爭性行業,市場化程度較高,隨著白酒行業產能過剩壓力逐步體現,傳統白酒市場競爭更趨白熱化;

2、公司與其他名白酒企業形成品牌競爭,尤其是清香型白酒市場份額較低,品牌號召力偏弱,市場競爭壓力較大;

3、白酒作為酒精類嗜好性消費品,與啤酒、葡萄酒、黃酒、洋酒及其他酒精飲料等替代品形成品類競爭;

4、公司與其他名白酒企業在市場份額、經營能力、品牌競爭力等方面還存在一定差距,綜合實力仍有待提高,實現市場全國化布局有待加強。

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