飛天迎賓、遵義1935廠價提至388 為系列酒漲價探路?

2019-10-29 作者:七娃   |   瀏覽(156)

6月9日,糖酒快訊從經銷商處獲悉,酒圈號稱茅臺酒中“最神秘”的兩款產品突然調價:飛天迎賓(帶飛天標的茅臺迎賓酒)和遵義1935的出廠價已經提到388元/瓶。作為茅臺產品陣營中較為特殊的存在,這兩款產品的調價也引發了“茅粉”們在微博、微信朋友圈的討論和分享。更有經銷商稱這有可能是茅臺醬香系列酒漲價的前兆。

1、為什么這對“孿生兄弟”提價引酒圈關注?

對于飛天迎賓和遵義1935,在酒圈經銷商中傳言這兩款產品是“孿生兄弟”。

“這兩款產品其實就是‘同質+兄弟’的關系。”北京某經銷商透露。

早在今年3月初,就有經銷商曾曝出通知:顯示遵義1935已經沒有庫存,即日起停止辦理(包括已簽批條),已簽批的遵義1935批條可轉為等量的飛天迎賓酒。這似乎進一步證實了上述傳言。

“除了在商標上使用的飛天標外,飛天迎賓外包裝和茅臺迎賓酒幾乎是一樣;屬于非流通產品,只有一些特殊渠道在團購。”貴州某經銷商表示,這是接待用酒,只有極少數人知道。

同時,也有資深酒友表示,“此酒最大的優點是它的‘茅香’,普茅以下沒有一款產品的香味能如此接近它。”

總的來說,圈內人認可這兩款神秘產品除了其本身酒質過硬外,還有就是神秘感、特通渠道、個性化、“普茅味兒”等標簽賦予了他們稀缺價值。

2、提價達100元,經銷商稱已從特殊渠道轉向大眾市場

“通過查看飛天迎賓的產品批次,你會發現出貨量是越來越大。”北京某經銷商表示,這款接待用酒已經在市場流通了。

“原來廠價288元,之前的市場團購價超過350元。”有經銷商透露,當時這個價位一般都是貨到了半小時就被訂完了;雖然其體量有限,但還是足以證明該款產品的市場接受度。

由此,一位業內人士推斷,“飛天迎賓雖然最初定位接待用酒,但也正因為其封閉渠道,以及過硬的口感,造就了在‘茅粉’圈的認可度;現在‘三公消費’趨嚴,這款有消費人群基礎的‘特通’產品自然轉向大眾消費市場了。”

糖酒快訊也查詢目前飛天迎賓在電商平臺的價格,飛天迎賓在電商的價格區間較大,在360元-599元左右。而其“孿生兄弟”遵義1935的價格區間大約在400-599元,不過庫存均為少量。而有經銷商透露,因為目前市場行情火熱,飛天迎賓甚至在一些地方出現局部斷貨。

3、瞄準醬酒500-600元價位,為系列酒漲價探路?

顯然,原來這兩款“個性化”產品占位350-500元價位段;而這一價位在茅臺“133”系列酒布局中并無強勢產品,即使是漢醬也只在300元價位。而此次兩款產品提價幅度達100元,顯然是要強勢推動其市場成交價占領更高價位段,與醬香系列酒目前的核心產品間并無價格上的沖突。

在北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光看來,飛天迎賓以及遵義1935作為兩款性價比非常高的產品,此次的提價其實是茅臺優質醬酒資源稀缺價值的體現。飛天茅臺目前在市場一瓶難求,供給嚴重不足,但茅臺方面在其價格上依舊保持謹慎態度,而這兩款產品通過提價手段來調節市場,不失為一個很好的策略,500多的市場價對于經銷商來講,仍有很多的操作空間。

最后楊光還表示,在飛天熱以及醬酒熱的影響下,茅臺醬香系列酒的價值將進一步放大,未來也不排除個別產品出現提價的情況。而據最新數據顯示,茅臺醬香系列酒公司1-5月銷售額已近20億。有行業資深人士推測,目前來看茅臺系列酒43億的年度銷售計劃可能在三季度完成。同時隨著茅臺系列酒“千商計劃”的順利推進,醬香系列酒的提價也是有基礎的。  

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