進入“天洋時代” 沱牌在安徽市場將有哪些大動作?

2019-11-03 作者:七娃   |   瀏覽(77)

12月20日,四川沱牌舍得酒業股份有限公司(以下簡稱沱牌舍得酒業)華東地區新品招商會(安徽場)在合肥中鐵凱萊酒店舉行,來自全省近百位沱牌舍得酒業新老經銷商出席會議。沱牌舍得酒業副總經理、華東大區總經理張萃富對沱牌舍得酒業安徽市場發展做詳細規劃。

沱牌安徽市場銷售達1億

沱牌曲酒是我國十七大名酒之一,攜帶名酒效應進入安徽市場時間較早。但安徽地產白酒比較強勢,對外來白酒進入形成較強的壁壘,在業內稱有“東不入皖”之稱。即便如此,酒食匯記者調研發現,沱牌舍得酒業在安徽市場年銷量約1億元(含高端舍得系列)。

在消費氛圍上,沱牌舍得酒業在安徽市場呈現兩大明顯特征:一是皖南市場優于皖北市場,而在通常情況下,外來名酒在安徽市場都是皖北比皖南消費氛圍更好;二是,消費檔次上皖南高于皖北,皖北消費多為低檔光瓶酒,皖南市場以中高端盒酒為主。

近年來,隨著互聯網的快速發展和消費理性化,白酒行業發展呈現向名酒聚焦、向大單品聚焦的趨勢,安徽白酒市場封閉性逐漸被打破,名酒紛紛進入安徽市場。對此,天洋入主之后的沱牌舍得酒業,把握行業趨勢,重新布局安徽市場。

千余場調研后沱牌砍掉近千支產品

2016年6月30日,沱牌舍得酒業股權轉讓及增資擴股交割儀式順利完成,實現由國企到民營的身份轉變。沱牌舍得酒業通過1000余場市場調研,33個城市同步進行的消費者盲品活動,對產品線進行重新梳理,進一步鞏固雙品牌戰略:舍得定位高端,沱牌聚焦大眾名酒。對此,沱牌舍得酒業砍掉了500多款分廠產品、300多款定制產品、200多款區域產品,全新推出沱牌天曲、沱牌特曲和沱牌優曲三款核心產品和沱牌大曲(紅、藍)、沱牌柳浪春三款光瓶酒輔助產品。

在產品設計中,沱牌舍得酒業以消費者為導向,統一產品視覺形象、優化產品品質,以滿足大多數消費者口感需求。據張萃富會議中介紹,沱牌天曲為企業形象產品,市場價在198元/瓶主打城市商務宴請;沱牌特曲為主銷產品,市場價118元/瓶,目標為大眾宴席消費;沱牌優曲為跟隨上量產品,市場價88元/瓶,目標重點放在鄉鎮市場。三款光瓶酒為輔助產品,根據地方消費特色隨機搭配。

經銷商體系大變樣,多元化考核調控市場

據一沱牌酒業經銷商介紹,在天洋入主之前,沱牌舍得酒業在安徽市場主要依靠經銷商個人運營能力。因此在市場表現上發展不均衡,呈現出點狀分布特征,如黃山市場代理商胡總的市場基礎比較完善、滁州市場代理商華都酒業黃總在消費者營銷上非常突出。

此次招商會中,酒食匯記者了解到,沱牌舍得酒業在安徽市場的經銷商體系將會出現大的改變,一改以往經銷商主導模式,深入縣級市場,采取多元化考核,提高市場控制能力。其具體做法如下:

經銷商體系下沉:采取一個縣級單位一個代理商的模式,要求經銷商直控終端,提高市場掌控了;

價格管控,全國統一:價格是產品的生命,沱牌戰略新品采取全國統一價格,要求終端成交價不能低于廠家指導價格,電商渠道統一標價,二維碼跟蹤確保價格體系穩定;

經銷商考核多元化:從銷售目標、網點建設、費用管控、串貨行為、價格管控五個方面對經銷商進行考核,并對沱牌天曲形象產品做“兩個必須”的特別要求,必須代理、必須上架展示;

零風險合作模式:在市場建設過程中,沱牌舍得酒業與經銷聯合制定商業計劃書,凡合作滿兩年的經銷商在后期退出市場時,所有產品按照進貨價回收,消除經銷商后顧之憂。

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