五糧醇推出“超級”新品 促進平臺商轉型

2019-11-04 作者:七娃   |   瀏覽(81)

“2015年五糧醇在產品層面將有重大調整,將推出超級新產品。”從2014年年底五糧液逐漸確定將五糧醇獨立出來,成立五糧醇專銷公司之后,該消息就未曾間斷過。

6月3日,微酒記者從五糧醇2015年中營銷工作暨新品見面會上獨家獲悉,五糧醇4款新品即將于7月份正式上市,旨在“構建市場化營銷體系,打造同價位第一品牌”。

五糧液股份有限公司副總經理朱中玉、五糧醇專銷公司總經理田常春、北京盛初咨詢公司總經理柴俊以及五糧醇全國27名平臺商、合作伙伴共計113人參加了此次會議。(因產品還會根據平臺商在會上所提建議進行調整,微酒記者在此不對產品照片予以發布。)

4款新品加強中低端價格帶覆蓋

微酒記者獲悉,7月份即將上市的五糧醇新品主要有4款。其中3款分別在原有五糧醇系列產品基礎上進行了升級。微酒記者注意到,此次升級后的3款產品,除了在品質、包裝上予以了升級之外,在度數上也進行了調整,更加接近目前的消費習慣。

據了解,這4款產品上市后,其原有的第三代五糧醇以及五糧醇淡雅系列將繼續在市場上銷售。由此,五糧液戰略腰部產品之一,品牌價值93.87億元的五糧醇系列再添10款單品(除20周年慶典裝外,另外3款每款產品有3個不同度數單品)。據相關人士透露,長線的3款新品上市后,五糧醇系列將對40元到188元之間的產品價格帶予以全面覆蓋。

解決利潤漸薄問題

為何在時隔5年之后,五糧醇終于推出新品了呢?有平臺商告訴微酒記者,經過20年的積累,五糧醇在中低端市場上雖然已經擁有了較強的消費者基礎,但是,產品線不豐富等問題困擾著平臺商、分銷商及終端。同時,面臨行業此輪調整,全國性名企、區域龍頭、區域二三線企業均將中低端市場作為了搶奪的重點。求變擺在了新成立的五糧醇專銷公司面前。

而微酒記者獲悉,除了此次推出4款新品外,五糧醇專銷公司在今年還將加強老產品價格管理作為重點工作。在田常春看來,2015年五糧醇可以獲得較好的增長。

促進平臺商轉型

同時,微酒記者從五糧醇平臺商處獲悉,此次推出的五糧醇新品,并不一定將在全國26個平臺商上投放,公司將組織評價機構,對平臺商進行進一步甄選。有渠道、有營銷能力的平臺商將繼續運營這4款新品。

該人士表示,五糧醇此次通過新品上市,應該會對平臺商進行再次梳理,對于不符合要求的平臺商,不排除將對其運營范圍進行調整。

朱中玉在會上表示,今年,五糧液股份有限公司以“構建市場化的營銷體系”為工作重點,引導、促進酒商向市場化轉型是堅定不移的目標,精細化、專業化服務、管理是對廠商共同的要求。希望酒商全力打造抓渠道建設、抓網絡布局、抓終端開拓的團隊。

21年五糧醇的發展歷程

五糧醇自1995年誕生至今,已有20年歷史,是五糧液的重要子品牌之一。五糧醇剛誕生那年,銷售額突飛猛進,在當年就達1億多元,不但開創了當時白酒單品銷售的記錄,還開創了白酒買斷品牌運作的先河。此后,五糧液相繼推出了五糧春、金六福、瀏陽河等品牌,都取得了驕人的業績。

隨后在20年發展過程中,五糧醇自身也在一步一步進行改變,從最初的第一代產品到第二代產品到2004年推出第三代產品,再到2009年推出淡雅五糧醇,再到今天推出了4款新品,通過包裝和價格提升逐漸實現五糧醇品牌升級。

不過,在20年的發展中,很難說五糧醇的發展讓五糧液公司感到非常滿意。有數據顯示,1994年,五糧醇誕生當年,銷售額達到1億多元;2008年,達到5個多億,而到2013年,超過15億元。顯然,要想成為“同價位第一品牌”擺在五糧醇專銷公司面前的任務還很艱巨。

點評:

2015年對五糧醇品牌來說,一方面是五糧醇品牌問世20周年,另一方面是淡雅五糧醇以及成為淡雅型白酒第一品牌,在這樣一個背景下,產品線升級的策略應運而生,其影響和意義在于:

1、抓住大眾酒消費價位升級的趨勢和機遇,打造業績持續增長的動力!

2、通過新品梳理渠道的價格體系和利潤體系,恢復渠道動力的作用會非常明顯。

3、產品是車,渠道是路,新產品上市的成效除了產品自身,還取決于渠道運作的創新和落實。五糧醇的平臺商基礎上的定點管理模式持續升級,是產品升級成功的重要保證和支撐!

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