口子酒業打造差異化品牌面對市場競爭

2019-11-10 作者:七娃   |   瀏覽(155)

在中國,白酒由來已久,作為一個傳統行業,門檻不高,競爭卻十分激烈。結合弱勢經濟環境,和行業調整期的“困局”,想要在眾多競爭者中獨樹一幟,使消費者產生偏好,成為一項艱巨的挑戰。這時,企業的品牌價值就成為了不可或缺的成功要素。

在品牌時代的今天,品牌成為影響消費者購買選擇的重要因素。消費者對品牌的認知直接影響其對品牌的選擇,而顧客忠誠度則來自于對品牌文化和附著元素的崇尚感。安徽口子酒業股份有限公司就是這樣一家始終致力于打造自家品牌文化的企業。

口子酒業的品牌崛起之路也伴隨著白酒行業的興衰榮辱。行業人員或者細心的消費者會發現,口子酒業的稱謂及產品稱謂都在慢慢地發生著改變,從先前的口子酒廠到口子集團,再到口子酒業股份公司;從安徽口子窖到中國口子窖??此坪唵蔚姆Q謂變化,在背后凸現了口子酒業在企業品牌和產品品牌塑造上的長遠戰略規劃。

上世紀90年代,口子酒業將市場定位以家庭消費為主體,家庭是招待與交往的場所,結合口子的諧音,提出“生活離不開這口子”的廣告語。

上世紀九十年代,隨著市場經濟進一步深入,中國社會日常生活交往由家庭消費向朋友過度??谧泳茦I適時提出“好兄弟、口子酒”溫情的廣告語。同時推出“時間歷練的境界”、“自然蘊育的奇跡”等階段性的品牌主題。隨后,為進一步匹配拳頭產品兼香“口子窖”的定位,滿足商務人群的消費與社交需求,提出“信以時、執有恒,成功自有道、中國口子窖”。

從2006年至2014年,經過近十年的品牌積淀,圍繞白酒的本質與社交消費的需求,口子酒業開創性的提出“真藏實窖、誠待天下”的品牌經營理念,并將口子窖的品牌符號定位于真藏實窖。作為兼香型白酒優秀代表,口子酒業成為兼香型白酒標委會秘書處承擔單位。

口子人相信,品牌是公司最具價值的無形資產。為增強品牌及品質的差異性,口子酒業于1998年推出“兼香型”口子窖酒,開創了中國白酒“兼香”新格局,也讓口子從安徽省的區域品牌躍升為全國暢銷的強勢品牌,從家庭消費的低檔牌形象,成功轉型為商務主流消費的中高檔品牌。

憑借著真藏實窖的穩定品質,更適宜現代人的飲用口感,經過多年發展,口子窖品牌在業界及廣大消費者心目中已有相當的知名度和影響力,在安徽、江蘇、河南、河北、山東、遼寧、北京等地區具有一定的市場占有率,近幾年在東北和西北地區也表現出較快的市場拓展。拓展省外,細耕省內,口子酒業在行業深度調整的格局中表現得相對穩定和抗壓,著實令人側目。白酒是一個傳統性產物,從國內白酒行業品牌發展的歷程看,白酒品牌的塑造更需要基因上的優勢。這個基因來自傳統,來自歷史的積淀??谧咏训尼勗?,可考證的歷史已有2700年。春秋時期,魯桓公十五年(公元前六九七年),宋、魯、陳、衛各國國君曾于淮北濉溪近郊歃血飲酒,結為盟國,所飲之酒便是當時的口子酒,歃血為盟的典故由來于此。1400年前隋唐大運河通航之后,口子酒經運河銷往運河上下全國各地,加速了濉溪周邊酒坊林立和當地酒文化的發展。到宋朝時期官方在當地的柳孜碼頭專門設有稅官,征收鹽酒稅,可見口子酒在當時通過運河水路交易之頻繁??谧幼鳛榈禺a名酒,成為了當時風靡運河兩岸的名牌酒?;赝屎裰氐臍v史,口子人不愿辜負先人。懷揣著對產品品質的堅守、真藏實窖的理念,口子窖日益發展為中國兼香型白酒代表品牌,先后榮獲中國白酒典型風格金杯獎稱號并獲評國家地理標志保護產品;2005年被國家商務部等聯合評定為全國首屆三綠工程暢銷白酒品牌;2006年被評定為中國白酒工業十大影響力品牌并通過了純糧固態發酵白酒標志認定。

面對白酒這樣一個傳統產物,如何滿足現代消費者不斷變化的的消費需求,恰是口子酒業及其同行者共同面對的。今天的口子,借助資本市場,將為企業發展注入強大動力,提升了品牌影響力和渠道競爭力,也將自身的行業競爭力提升到一個新的層次。隨著對品牌重視程度的提高和不斷積淀,未來,口子酒業將具有更加廣闊的市場前景。

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