五糧液:發力中低端品牌難以快速應對市場調整

2019-11-10 作者:七娃   |   瀏覽(64)

6月5日,五糧液召開了全國辦事處會議。記者從五糧液經銷商—山東百春酒業張運中獲悉,在會議上,五糧液董事長劉中國表示,將把中低端品牌綿柔尖莊打造成主管百億民酒品牌。就張運中看來,由于五糧液不能對市場進行快速調整,故這將是個漫長的過程。

中低端綿柔尖莊:難以快速應對市場調整

在白酒行業進入調整的第二個年頭,即2013年5月,五糧液推出了“綿柔尖莊”品牌。五糧液副總經理朱中玉曾在新品發布會上表示,綿柔尖莊作為中低端價位的名牌產品,是五糧液做實做穩金字塔產品線中塔基部分的產品,是培育五糧產品消費的根基,五糧液集團誓將綿柔尖莊打造成為中低價位白酒中的第一品牌。

在綿柔尖莊上市之后,五糧液鋪天蓋地地進行了宣傳以及對經銷商進行政策扶持,而從經銷商反饋的情況來看,2014年綿柔尖莊確實取的了不錯成績。有山東的經銷商表示,一年他們就銷售了上千萬。

此次在全國辦事處會議上,五糧液提出將綿柔尖莊打造成百億民酒品牌,意味著其進一步做大中低端的決心。相比于五糧液的信心十足,經銷商卻還存有隱憂。

“感覺五糧液可能會實現目標,但會是一個漫長的過程。”張運中表示,“五糧液不能根據市場需要,作出快速反應。”他舉例稱,“在去年過年時,我們就發現,因為綿柔尖莊的包裝不適合市場,所以一些客戶都不愿意購買。我們也向五糧液反應了這個情況,雖然公司方面很重視,但到現在也沒有出現改變。”

且與去年相比,張運中指出廠家的扶持政策也在減弱。“去年綿柔尖莊是五糧液的主打品牌,而今年成立了系列酒事業部,將綿柔尖莊歸類到系列酒事業部管理,重視程度不如去年。而且對客戶的政策扶持也不如去年了。”

高端52度五糧液:價格倒掛現象仍未改善

在行業調整浪潮中,五糧液順勢而為的降價戰略,雖然讓其搶占了競爭對手部分市場,但也讓公司的價格體系出現了紊亂。從去年開始,五糧液的高端產品—52度水晶瓶裝五糧液就出現了倒掛現象,而且這一情況延續至今。

在2014年1218經銷商大會上,五糧液就提出2015年要控量保價。在剛剛召開的2014年股東大會上,公司也明確表示,在春節前實現順價的目標沒有變。而券商認為這一目標實現的概率很大。

除了價格倒掛,市場對五糧液直分銷體系建設的進展也十分關注。直分銷體系建設,就是調整目前的渠道,打造營銷團隊、營銷模式的扁平化,使其直接面向終端。

在股東大會上,五糧液方面表示,直分銷體系建設已進行試點,但經銷商對此卻不是很清楚。“目前我們還沒有聽說要建立直分銷體系,公司應該還沒有付出真正的行動。”張運中說,“現在是一個人負責幾個省的市場,如果建立直分銷體系,那么五糧液方面將付出很多人力和物力。”

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