卡位茅五之間郎酒力推青花郎 高端酒格局波瀾再起

2019-11-12 作者:七娃   |   瀏覽(183)

繼國窖1573(經典裝)商超標桿價同樣劍指899元之后,酒說近日獨家獲悉:

郎酒在2017年重啟青花郎品牌登頂戰略,價格定位在飛天茅臺和普五之間!

郎酒此舉會對高端酒未來格局變化產生哪些影響?

重啟青花郎品牌登頂,郎酒這次玩真的!

不知道各位注意到沒有,在最近央視郎酒投放的廣告畫面中以及一些戶外的高炮中,郎酒產品的畫風已經變了:

過去我們常見到的是這樣:

而現在更多的是個調調:

對比一下,很明顯,郎酒在繼續借勢郎平這個代表中國女排拼搏精神的大IP的同時,產品發生了變化:

從過去主推的紅花郎(15)變成了現在的青花郎。

酒說記者近日郎酒高層交流,對方明確表示要重啟青花郎戰略,并決定在2017年聚焦“3個梳理”:

1、梳理重點客戶,重新激發青花郎過去經銷商的代理熱情,構建初步的網絡體系;

2、梳理市場價格體系,通過多種手段將青花郎市場價格逐步調整到位,到位的標準就是終端價格定位在茅臺與五糧液之間;

3、梳理市場運作方法,通過消費者大數據庫的建立,推行重點服務,鞏固開發,點對點定向培育終端消費熱情。

因此,郎酒官方進一步強化高舉高打的策略:未來央視廣告和戶外高炮全部主推青花郎,并且全部要明確標注價格,目前官方標注的青花郎終端指導價為1098,旨在通過明確的價格來進一步強化消費者對該價位的認知,進一步強化對郎酒品牌定位的認知。

為什么是青花郎?

青花郎隸屬郎酒5大事業部中“頭狼”紅花郎的產品序列,官網的產品結構截圖如下:

在紅花郎產品結構中,目前市場上流通量比較大的是紅花郎(10)和紅花郎(15)。據了解,2012年青花郎在部分區域市場已經獲得了市場的高度認可,尤其是青花郎的品質,得到了消費者的高度好評,當時其市場成長迅速。但隨著行業調整的到來,白酒價格天花板回落,青花郎也遇到了發展阻力。從紅花郎最新的產品價格體系(2月25日后執行)設計來看:

紅花郎10出廠價300元;

紅花郎15出廠價440元;

這兩大單品明顯與過去“紅花郎”本身應有的品牌溢價是不相符的,換句話說,目前紅花郎的市場價格體系不能體現郎酒的品牌高度,因此重新塑造青花郎的品牌價值成為郎酒下一步發展的重要戰略。

此外,從內部的產品序列來看,青花郎是紅花郎事業部三大單品產品體系中的價格標桿,同時更是郎酒“一樹三花”中的價格標桿,因此重啟青花郎的品牌戰略對郎酒的“上行”具有關鍵的價值和意義。

需要特別指出的是,當前醬酒這個品類因為茅臺品牌的放大而獲得更高的市場溢價,因此在一定程度上,作為醬香白酒的典范品牌,青花郎緊隨的是茅臺堅實的步伐,郎酒用他狼性的敏銳很好地抓住了這個“勢”。

我們不能忽視郎酒的狼性和執行力,青花郎已來,高端酒市場風云再起。

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