李保芳定調2020是“基礎建設年” 海外市場將這樣干

2019-11-13 作者:七娃   |   瀏覽(153)

“今年以來,海外‘茅臺熱’發熱升溫,品牌認知度、認同度越來越高,2020年,我們還能做得更好。”11月10日,2019茅臺海外經銷商大會在珠海召開,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在會上如此說道。

酒業家記者從現場獲悉,截止到10月31日,茅臺在海外市場實現茅臺酒及系列酒銷售1576.82噸,實現銷售金額3.69億美元。

酒業家記者了解到,2020年,茅臺在海外市場計劃將以“穩”為主。對此,李保芳也表示,海外市場明年的計劃規模將維持穩定。

1、今年千億已無懸念!

李保芳闡述為何定位“基礎建設年”

值得注意的是,在本次海外經銷商大會上,李保芳也談到了茅臺今年千億目標的實現情況以及明年的相關規劃。

“距2020年還有50天,目前來看,‘千億’不懸。”李保芳說道,到今年年底,茅臺將成功摘下“千億”這顆桃子,提前一年實現“十三五”目標。

酒業家記者注意到,就在半個月前,李保芳面對全國百家媒體時也談到了千億話題,彼時,茅臺三季度報剛發布不久,面對外界“茅臺增速放緩”的觀點,李保芳明確表示,茅臺的增速并不慢,千億茅臺一點都不懸,一定會實現。

在數據上,今年10月24日,茅臺集團召開的年1-9月經濟運行分析會上透露,今年1—9月,茅臺集團呈現出“穩中有進,進中有質”的態勢,完成年度計劃的71.2%,營收同比增長16.8%,凈利潤同比增長19.5%。

一直以來,千億之后怎么走也是頗受關注的話題,茅臺方面今年也多次向外界表示,2020年將會是茅臺的“基礎建設年”。在本次海外經銷商大會上,李保芳也具體解釋了為何把明年定位為“基礎建設年”。

“明年,茅臺有能力延續高增長,但牢根基、強后勁,才是茅臺健康持續發展的關鍵。”李保芳表示,基于這一考慮,茅臺把明年定為“基礎建設年”。

2、海外掀起“茅臺熱”

茅臺憑何香飄世界?

“茅臺海外市場工作一年比一年好。”正如李保芳所說,2018年,茅臺在海外市場出現了供給不足的勢頭,而今年以來,“供需矛盾”則愈加明顯,出現了供不應求的狀態。“從供求關系上看,和往年不同的是,經銷商紛紛催貨,消費者在市場上購酒一瓶難求。”李保芳說道。

從艱難開拓國際市場到在海外市場掀起“茅臺熱”的背后,和茅臺對海外市場的規劃和支持以及茅臺海外經銷商的耕耘密不可分。

首先是茅臺大規模、多層次的品牌推薦和品牌建設活動,提升了茅臺品牌在海外的知名度和影響力。對于茅臺在2019年的品牌活動,李保芳也給予了肯定,他表示,2019年的推廣活動最大的特點是頻次更多、規模更大、規格更高,都取得了非常不錯的效果。

據茅臺進出口公司董事長安懷倫介紹,2019年,茅臺進出口公司協調當地經銷商一起做了大量的品牌建設工作,包括加大在機場和市中心的廣告牌投入;協助經銷商在當地開展品鑒活動;支持經銷商在當地高檔酒店、商場做展示柜;四是幫助經銷商進行終端建設,提高鋪貨率,提升消費者購買體驗。

在品牌文化推廣上,2019年,茅臺在海外創新推廣方式,組織各國經銷商共同策劃、組織并贊助了在全球舉辦的共計310場活動。

其次是茅臺在海外市場的經銷網絡布局日益完善。據了解,截至目前,茅臺在海外共有分布于全球64個國家和地區的107家海外經銷商,其中“一帶一路”沿線國家44個,比去年增加了6個,海外市場布局日趨完善。

值得注意的是,在進行海外布局的同時,茅臺也同步進行營銷體系的理順和經銷隊伍的整頓,全年累計取消了6家家違規和表現較差的經銷商的銷售資格。此外,2019年,茅臺在海外市場也大力開展專賣店建設,新增10家海外專賣店。

再次是茅臺在海外市場的消費群體不斷擴大,伴隨著茅臺和經銷商不斷進行主流渠道市場建設,在穩固了華人消費的同時,也有效拓展了主流消費市場和群體,加快渠道主流化和消費群體主流化的轉型,茅臺在海外的消費者越來越多,也推動了海外市場“茅臺熱”和“供不應求”的加劇。

3、品質為基,文化出海

2020年茅臺海外市場如何做?

“2020年,海外市場將堅持文化先行,持續夯實市場基礎,致力于為海外消費者提供過硬品質和優質服務的產品。”李保芳在部署茅臺海外市場明年工作時說道。

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