五糧液一再強調“保價” 昆明終端價格倒掛

2019-11-14 作者:七娃   |   瀏覽(102)

白酒龍頭五糧液在春節期間帶頭保價后,在近日的經銷商大會上再重提“保價”政策。而從昆明市場來看,終端價格依然在低位中運行,一些二線白酒也仍在價格戰中掙扎。

研究多年白酒業的業內人士表示,白酒業仍在調整中,但相對于前一兩年的調整速度已放緩很多。且在他看來,若是廠家單純保價是難以保住的。她表示在市場經濟條件下,起主導作用的是供求關系、價值規律。在供應量變化不大、需求量急劇減少的情況下,價格下降是必然的。但從目前的市場情況來看,白酒產量仍是供大于求的,以至于出現終端價格與出廠價倒掛的現象。

五糧液一再強調“保價”

事實上,去年5月,五糧液拳頭產品普五出廠價調整為609元/瓶,但市場批發價一直低于這一水平。“雖然出廠價調整到609元/瓶,但很多地方的批發價仍然在540元/瓶左右,昆明也是這個價格。”安康路上一家煙酒店店主告訴記者,“直到去年12月,在年度經銷商大會上,五糧液再度強調609元/瓶的出廠價不變。隨著春節銷售有所好轉,很多代理商也上調批發價。且在今年1月中旬,五糧液再次召集經銷商開會,強調580元/瓶的批發價格底線。”

在今年5月22日的股東大會上,五糧液管理層重提“保價”政策。五糧液銷售主管朱中玉表示,“五糧液會堅決執行穩價策略,量不會比去年少,同時也保持609元/瓶的出廠價格不變。”記者近日走訪昆明家樂福、沃爾瑪等大型商超發現,普五零售價從750元/瓶左右到900元/瓶左右不等。據五糧液多家經銷商反映,目前五糧液的市場價仍然是處于價格倒掛狀態,普五出廠價為609元,而終端銷售價格卻只有600元左右,西園路上的一位五糧液經銷商也向記者證實了這個價格。

二線白酒仍在價格戰中掙扎

五糧液的“保價”政策并非酒業回升的信號。在昆明市場上,記者發現不少二線白酒仍奮戰在價格戰中。在南亞風情園一大型商超內,白酒專區隨處可見“買二送一,買滿1000返200”等促銷標語,而這些促銷酒類中不乏酒鬼酒、洋河、郎酒、金六福等品牌。

相比實體店的促銷價格戰,電商平臺上二線白酒直接以低價來吸引眼球。在酒仙網上,一款酒鬼酒馥郁世家系列的500ml黃壇酒標價99元,價格旁邊標注著“已優惠299元”,而這款酒在京東商城同樣售價99元。據了解,這款酒是酒鬼酒去年推出的新產品,市場定價258元,現在限期搞活動賣99元。此外,酒仙網上另一款99元特價酒的瀘州老窖500ml老窖老酒,該產品標注“已優惠399元”。據瀘州老窖昆明經銷商透露,這款酒的市場價是400多元,屬于包銷產品,現在的價格是限期活動價,同是新品的52 瀘州老窖濃香蘭瓷酒現在也做促銷活動。

在電商平臺還有一些名氣稍小的二三線酒企也推出了自己的特價新品,這些酒市場價都在400元以上。

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