看寶豐如何顛覆傳統,掘金互聯網

2019-11-14 作者:七娃   |   瀏覽(177)

互聯網正在改變世界,已經是不爭的事實。無論是經營者的營銷模式還是消費者的消費習慣,都將不可避免的改變。那么是被改變還是主動改變呢?

互聯網的特點是互動、分享、快速和敏感。在互聯網平臺,一款產品消費者喜不喜歡,一周內就可以見分曉,他們是吐槽,還是點贊,將直接影響產品的復購率。在互聯網中,產品生命周期遠遠低于線下。企業經營者,應該認清這種互聯網特性,敢于突破傳統思維。

在互聯網平臺產品會說話

白酒行業傳統營銷思維是以廣告和渠道推動新品入市,而互聯網思維是以產品為核心,以產品品質推動新品入市。這就要求我們必須重視消費者的體驗,重視消費者口碑效應,因為在互聯網平臺,產品是會說話的,性價比低的產品,將很快會被消費者拋棄。因此寶豐獻禮版壇酒在誕生之初就確定了兩大特點,一個是品質高端化,一個是價格親民化。

以親民化價格贏得嘗試

價格親民化是確保消費者嘗試的基礎。再好的產品沒有人去嘗試,也就沒有人會知道,那么也就失去了口碑傳播的基礎。寶豐獻禮版壇酒勇于打破傳統定價策略,首先在價格上讓消費者驚訝,直接以工廠價發售。

寶豐電商的優勢就是酒廠直營,完全扁平化模式,省掉了大量中間環節的利潤空間,可以把更多價格差直接讓利給消費者。其次,省掉了大量廣告費用,省掉的費用可以專心用在提升產品品質上。第三,初入電商,相比利潤寶豐更看重首發活動帶來的忠實粉絲,和對寶豐品牌在整個互聯網平臺的提升和帶動作用,對首發產品而言,贏得消費者比贏得利潤更重要。讓更多消費者去嘗試,從而形成龐大的消費群體,這是互聯網首發活動主要目的。這也是寶豐在工廠價的基礎上,再推出買一贈一活動的主要原因。

以高端品質化贏得未來

高端化品質是征服消費者的唯一法寶。消費者嘗試后的感受是產品能否實現長線銷售的基礎,否則,只能是一錘子買賣。寶豐獻禮版壇酒不做一錘子買賣,寶豐打破傳統的產品開發策略,使用5年以上年份原酒,由國家級釀酒大師親自調制,確保產品的高品質、高性價比。另外,在包裝上,寶豐采用景德鎮特制瓷器為容器,經過精心設計,外觀漂亮,大氣,藝術感十足。

未來,在平民化價格帶來的龐大消費者群體的基礎上,寶豐將實現規?;\作,從采購、物流、效率中要效益,從而實現規?;?,這不僅能讓消費者以非常低的價格品嘗到高端品質的美酒,也將為企業實現互聯網化打開一條成功之路。

后記:

產品上線后,也有部分消費者對這款產品提出質疑,如此超高價值的產品怎么會賣這么低的價格?很多懂酒甚至常喝酒的都能算出這個賬,一個景德鎮的瓷壇多少錢?再加上5年以上的原酒酒水、手提袋、吊牌、人工成本、快遞費用,甚至損耗,哪還有利潤?其實消費者算的確實沒錯。今年是寶豐的電商元年,寶豐需要的是用一款爆款產品打響進軍互聯網的第一槍。對這款產品而言,寶豐確實是不賺錢,但是對剛進入互聯網的企業來說有比賺錢更重要的東西,那就是消費者的認可和消費群體的數量。未來,實現規?;?,而非價格差盈利,也許是互聯網企業應該走的一條路。

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