白云邊酒業公司做好旺季市場銷售工作

2019-12-02 作者:七娃   |   瀏覽(155)

9月,白酒進入傳統的消費旺季。白云邊酒業公司牢牢把握“中秋”熱場,做足功夫,做實基礎,做旺市場,9月開票發貨5.51億元,為下年的旺季市場開了一個好頭。

在中國白酒消費市場持續低迷、白酒行業進入深度調整期的大背景下,白云邊堅持以市場為導向,向質量要效益,向大眾要市場,夯實基礎工作,推進營銷創新,讓旺季更旺。為實現“中秋”旺季旺銷,白云邊及早謀劃,多措并舉:一是公司領導深入市場開展前期調研,提前制定方案。7月、8月,公司“一把手”及銷售負責人到市場一線走訪,直接聽取終端網點、消費者建議,組織經銷商召開市場研討會,廠商一致確定了“塑終端、穩價格、強基礎、樹品牌”的戰略舉措,共同表達出“做百年企業、百年品牌、百年商家”的決心和信心。隨即,各市場片區調整推出中秋及下年營銷工作計劃,扎扎實實做好旺季市場的啟動。二是深入推進渠道“下沉”,鄉鎮向鄉村推進,市鎮向社區推進。通過樣板鄉鎮、樣板街、樣板店的示范帶動,實現產品系列“下沉”,配套服務“下沉”。三是以客戶為中心,開展豐富多樣的與消費者互動的促銷活動。銷售各片區從滿足消費者需求出發,通過中秋品鑒會、客戶答謝會、新品推介會等多種活動形式,做大了市場份額。四是市場片區之間加強營銷工作現場交流學習,分享成功經驗,將市場做強、做透、做深,進一步鞏固和提升了產品市場占有率。

今年元至9月,白云邊酒業銷售34.52億元,比上年同期增長13%,已完成全年任務的82%。其中:湖北省外市場銷售已完成全年計劃的93%。鄂西南、華南、豫南等片區已率先完成全年任務。

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