消費者主權時代 杜康推三款戰略新品

2019-12-21 作者:七娃   |   瀏覽(134)

2015年6月18日,以“改變,從現在開始”為主題的“2015杜康新品發布暨合作伙伴峰會”在洛陽歌劇院舉行。會上,除了對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產品進行升級之外,還推出了杜康1號、杜二、綿柔原漿等戰略性新品。

杜康銷售公司總經理馬金全表示,從整個宏觀環境與產業環境來看,目前白酒正處于“弱復蘇”的態勢,杜康只有堅持創新和變革,才能立于不敗之地,在消費者主權時代,創新產品才是重中之重。消費者主權時代 多維度布局市場此次發布會上亮相的杜康產品,有著明顯的消費針對性。針對70、80后消費人群量身打造了200-300元價位段的中端白酒——“杜康1號”。該產品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝,并創新性地為每一瓶酒配備了一支100%的蟲草粉,體現杜康對個性灑脫、正處于拼搏進取階段的70、80后在健康方面的關愛與呵護。

盡管部分經銷商對“白酒配蟲草”這一形式會否給予消費者以該產品為保健酒的疑慮,但絕大多數經銷商對廠家的創新持樂觀態度,一名與會經銷商表示:“白酒與蟲草的搭配,滿足了消費者對健康與高品質生活的追求,也提升了產品的附加值,是符合當下‘健康飲酒’趨勢的。”除“杜康1號”之外,杜康還推出了“綿柔原漿“系列產品,這是一款針對“綿柔”與“原漿”消費趨勢的戰略產品。馬金全表示,當白酒回歸到大眾消費時代,對于廣大消費者來說,白酒已成為日常生活的“助興“小酌,而不是”喝大酒“的豪飲。因此,綿柔口感的白酒日益受到大眾消費者的青睞,此次杜康推出”綿柔原漿“正是為了滿足消費者這一需求。

此外,杜康還推出了聚焦年輕消費者的小酒產品“杜二”。

全面改革 采用“精益化管理”

據了解,早在2014年下半年,杜康銷售公司總經理馬金全就企業內部的管理體系、營銷體系、組織模式等各方面進行了深入改革,先后導入了“696”營銷思維工程、市場組織方面倡導雙核驅動的1+4+N模式等,建立起了一個高效的市場營銷系統。

“先解決思維,再解決組織架構匹配的問題。通過思想統一、資源定位配置和后勤保障等系統構建一支能打硬仗的部隊之后;不但如此,還要將這支部隊的‘指揮部’搬到市場一線去。”馬金全說。

為應對行業變革,杜康首次采用了“精益化管理”的概念,對組織架構進行了大刀闊斧的調整,降低了渠道長度,極大地提升了為經銷商服務的效率,從而激發出杜康活力與潛能。

白酒新常態 杜康力圖做到“6化”

另外,針對經銷商關心的市場費用問題,杜康將力圖做到“6化”,即真實化、有效化、快捷化、書面化、科學化、流程化,逐步建立起完善的市場費用機制。

馬金全表示:“在紛繁復雜的局勢中,唯有改變,才有未來。恰如達爾文所說的‘生存下來的物種不是最強壯,也非最聰明的,而是最能夠適應變化的’。杜康要通過持續有效的改變來適應不斷調整的行業,力求在中低速發展的新常態中取得突破,再創杜康酒祖的輝煌”。

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