圖解瀘州老窖下一個停貨“四重奏 ”

2020-02-14 作者:七娃   |   瀏覽(158)

(7月12日),國窖1573又開啟“停貨”模式,此舉被不少業內人士解讀為價格調整的前兆。

其實,一貫善于控點、控貨、控價的瀘州老窖在去年停貨次數多達四次,再配套相應的價格策略,調控量價平衡。對比去年的經驗,今年國窖1573已有的兩次停貨在節點選擇上與去年如出一轍。目前,在距離下一個旺季到來還有3個月,而經銷商庫存在兩個月左右;剛剛完成一輪全國大范圍的招商;4月份回款已超去年整年;競品在努力創造漲價基礎但市場一批價上浮緩慢;線下動銷活動持續開展......

綜合這些信息,再通過對比去年國窖的量價節奏,你會更深刻理解國窖1573的這一次停貨背后深意,甚至抓取到下一次調整的信號。

▲ 國窖1573 2016-2017年停貨圖示

顯然,停貨是對放量、壓貨的節奏掌控;而現階段國窖的調價契機仍在競品“動作”,只是今年的應對速度越來越快??梢灶A見,到下一個旺季到來前一月,經銷商庫存見底,又可以開啟旺季備貨了……然后,再擇點控貨。

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