金星啤酒:出讓股份上限為30%

2020-03-09 作者:七娃   |   瀏覽(145)

“堅韌不拔”、“勇往直前”,這是金星啤酒集團董事長張鐵山對“拼”的詮釋。而經過了30年的歷練沉淀,作為河南龍頭企業的代表,金星啤酒集團副董事長張峰在展望明天的同時,也給出了自己的詮釋——持之以恒、敢戰能勝。

因此,在2015網易河南有態度峰會的人物評選之時,網友紛紛為張峰貼上了“拼”的標簽?;蛟S我們知道金星啤酒30年來拼的歷史,但是未來的30年,金星啤酒又要怎樣拼搏?帶著這樣的問題,金星啤酒集團董事長張鐵山與副董事長張峰,接受了記者的專訪。

從小到大 30年拼出大集團

1985年,張鐵山接手了東風啤酒廠,開始締造金星的神話。那個時候,東風啤酒廠不過是一個年產量不過兩三千噸,一直虧損瀕臨倒閉的小酒廠,許多人都好心地勸誡張鐵山當時不要接手這樣一個酒廠。

然而張鐵山打算拼一把。

“經過了30年的風風雨雨,金星啤酒在省內有7個工廠生產,省外有9個。”如今已60多歲的張鐵山,說話依舊是鏗鏘有力,“省內有鄭州、漯河、南陽、信陽、三門峽、安陽、周口7個公司,省外有貴州、陜西、山西、昆明、成都、甘肅、南京、山東、廣東9個公司,銷量已經達到100多萬噸。”

說到這些成績,最讓張鐵山難忘的,就是1998年金星走出河南,布局全國踏出的第一步。“1998年以前,我們主要是圍繞省內的市場為核心。”張鐵山說,“貴州市場當時啤酒銷量很低,這在我們看來,是一個具有很大潛力的市場。”

當時作為白酒生產大省的貴州,當地人喝酒更是以白酒居多,幾乎沒有啤酒的市場。正是看到這樣的現狀,張鐵山又打算再拼一把,在貴州安順建立了金星啤酒第一個省外基地,迅速搶占了貴州市場。正是這一步,為金星啤酒當今遍布全國20個省的布局埋下了堅實的基石。

30年后 有優勢也有危機

“30年的啤酒情結,腳踏實地的拼搏,今生無悔是此鄉”,這對張鐵山來說,是一生的銘記。而對金星啤酒來說,從生長到成長,這種奮斗的距離,濃縮了太多的艱辛困苦,負重了太多的夢想與執著。

30年后,作為金星啤酒集團創始人張鐵山之子,此前以金星啤酒繼承人身份擔任金星啤酒總經理的張峰,于2012年正式讓出該職務擔任金星啤酒集團副董事長。如今面對華潤雪花、百威英博、燕京啤酒、青島啤酒等國內外啤酒巨頭的圍攻,繼承父輩耕耘的張峰,將如何帶著金星啤酒在諸強環伺中拼出一番新天地?

“當前啤酒市場的經營壓力很大。”張峰開門見山地說,河南啤酒競爭格局發生了很大的變化,目前除了金星啤酒,其他本土啤酒品牌基本上已成歷史。“不過,金星也有自己的優勢。金星啤酒在河南畢竟已有30多年的發展和沉淀,并且深得老百姓的厚愛,這個基礎是其他外來品牌無可比擬的。”這就像北京的二鍋頭一樣,不管外來品牌如何強勢,也不能改變北京人對于二鍋頭的喜愛,河南人民對于金星啤酒的喜愛也是發自內心的,是深入骨髓的。

正因為如此,近年來盡管市場競爭殘酷,但金星啤酒在河南的市場份額仍然可保持在40%以上,就是在全國市場也有金星啤酒的一席之地。

但這并不意味著沒有危機。 時下,隨著消費形式的多樣化,消費者尤其是年輕消費者的消費方式正在發生著較大的變化,更容易也更愿意接受新生事物。這種情形下,金星啤酒引入了電商和針對年輕消費者的個性化產品的研發。

“金星啤酒的品牌知名度、美譽度都沒問題,但品牌活力不夠,產品結構升級過慢。”張峰坦率地說,發現這個問題以后,他們從2014年開始就決定,要堅定不移地進行產品結構調整和升級,走中高端路線,讓消費者喝到更好的產品。

張峰表示,通過近一年來的調整,也取得了一定的成績,比如產品質量更加過硬,服務工作更加優質,并且也漸漸樹立起了品牌的良好形象。“現在的中高端產品,可以和其他任何強勢品牌展開競爭。” 

產權改制 張峰要拼出新市場

雖然在河南有著深厚的群眾基礎,雖然通過一年來的產品結構調整取得了一定的成績,但是金星啤酒還是有著自身的制約。

張峰指出,雖然金星啤酒規模龐大,但之前多年,股權結構的不清晰,制約了金星啤酒通過上市進入資本市場的可能,隨著產權改制完成,金星啤酒的上市融資工作,將與尋求戰略投資者同時進行。

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