洋河:7月1日藍色經典全線提價

2020-03-27 作者:七娃   |   瀏覽(130)

剛剛,酒說獲得獨家重磅消息:

1、洋河藍色經典系列中的兩大超級單品:海之藍、天之藍升級的新品將于本月底亮相,據了解,新品將在包裝、酒質方面做出重大改變與提升;

2、關于之前傳的漲價信息,有了最新的補充:自2018年7月1日起,海之藍提價60元/箱,天之藍提價100元/箱、夢三提價110元/箱、夢六提價140元/箱、夢九提價600元/箱;

3、值得關注的是,提價主要針對的是終端零售價,單瓶漲幅:海之藍10元/瓶、天之藍16.67元/瓶、夢三27.5元/瓶、夢六35元/瓶、夢九150元/瓶,很明顯,越高端,漲幅越高。

01、能不能提價?怎么提價?其實洋河埋了好多伏筆……

客觀來說,終端建議價其實不是那么好提,特別是在當前競爭日趨激烈,消費端選擇極為豐富的背景下,這種提法不像提出廠價那樣的“直接”,后者更是一種連鎖反應,甚至有點倒逼渠道的意味兒。而終端價需要更多的輔助動作與鋪墊,洋河其實做了很多,也鋪墊了很多:

1、渠道集體性瘋狂刷屏,提價輿論的前期自覺性塑造??陀^來說,早在4月底小編的朋友圈就被洋河全面漲價的新聞刷了一波,渠道商的這種集體性自覺其實是為了給終端和消費端做鋪墊;

2、海天新品上市,品質、包裝等變化為提價的剛性保駕護航??陀^來說提價成功對渠道是有拉動的,而如何解決終端的消費者認知與心理接受度問題,顯然,洋河本月底的海天新品上市提供了強有力的支撐;

3、提價時機的切入,7月1日執行,這意味著淡季提價,而兩個月后就是中秋、國慶等消費旺季,趁著這種供需關系的轉換保證新價格政策的落地;

4、關于提價幅度的因產品而異,可謂“量體裁衣”。關于價格最親民的海之藍幅度最穩,畢竟關系著大盤;而天之藍與夢之藍M3相對幅度大一些,這也是目前市場上足夠量大的大單品,同樣是穩中有升的態度;而夢之藍M6、M9漲幅較高,不僅僅在于其市場連鎖反應相對較小的原因,更顯示出洋河“做高端”,夯實“時代新國酒”的決心。

02、堅決做高端,洋河新國酒戰略明顯

在前幾天“新中產 新高端 新國酒”的高端白酒趨勢論壇上,酒說現場了解到:

在洋河既有的企業戰略上,夢之藍品牌未來將持續打造成為洋河高端產品發展戰略首位品牌,持續占位高端市場。在具體產品方陣上:將逐漸打造以M3、M6、M9為一條線;夢之藍手工班、夢之藍生肖酒為一條線的兩個產品方陣,占位不同細分市場,牢牢抓住中高產階級消費市場的需求。而夢之藍M3、夢之藍M6、夢之藍M9、夢之藍手工班等完備的高端產品線和布局標志著夢之藍在高端市場的戰線已經全面鋪開。

從本次提價的幅度設計也能看出洋河的這樣決心:越高端,提價幅度越大。在酒業的大環境里面,價格絕對是企業品牌力的最核心指標,隨著洋河資源逐步聚焦M6與M9,或許新的高端酒爭奪正在開始。

酒說也了解到,伴隨著推新、提價信號的釋放,洋河作為是中國白酒行業中銷售人員最多的酒企,也是中國白酒行業中對終端掌控最有力、市場下沉幅度最深的酒企,同時會在兩個方面進行嚴格管理:一是通過終端廣宣和陳列的深度合作,強化對核心終端的掌控和銷售指導;二是會適當地緊縮產品的供貨量,要求終端嚴格執行漲價的要求。

三肖中特期期有的 海南4 1开奖结果 广西棋牌官网下载 股票怎么融资买 星辰娱乐棋牌下载 幸运28五分开奖结果 手机玩钱的捕鱼游戏 东北麻将下载安卓下载 股票配资平台违法了会怎么处理 五分时时彩万位选号技巧 好运彩登录